En tant que spécialistes du marketing, nous sommes toujours à la recherche de nouvelles façons de nous engager auprès de clients potentiels. L’une des façons les plus efficaces de le faire est de recourir aux aimants.
Les aimants à prospects sont des contenus qui donnent à votre public quelque chose en échange de ses coordonnées. Les meilleurs prospects aimants apportent beaucoup de valeur à votre client et l’incitent à devenir un client payant par la suite.
Qu’est-ce qui fait un bon aimant ?
Un aimant à prospects est exactement ce à quoi il ressemble : un élément de contenu attractif ou un coupon qui attire votre client vers vous, auquel il accède ensuite en échange d’informations.
La plupart des gens ne donnent pas leur adresse e-mail sur un coup de tête. Pour que cela ressemble à un échange équitable, vous devez leur offrir de la valeur avec votre aimant et ne pas perdre de temps à essayer l’approche de la vente agressive ou à envoyer quelque chose de vide de sens dans l’espoir d’avoir de la chance.
Le meilleur contenu est celui qui aide les gens à résoudre des problèmes. Il peut s’agir d’une lettre d’information, d’un livre électronique ou d’un guide, mais aussi de démonstrations de produits ou d’abonnements à des essais. Le plus important dans ce type de pièce cependant n’est pas ce que vous leur offrez, mais plutôt à quel point votre public bénéficiera de l’utilisation de la ou des solutions proposées afin de résoudre son problème avec un minimum d’effort de sa part.
Les aimants sont un excellent moyen d’obtenir les coordonnées de votre audience. Les meilleurs apportent beaucoup de valeur à votre client et l’incitent à devenir un client payant par la suite. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment créer un aimant de plomb incroyable afin que vous puissiez commencer à générer plus de prospects.
Comment créer vos aimants ?
En premier lieu une victoire commence par la résolution d’un seul problème ou défi. En d’autres termes : nous voulons nous assurer que notre aimant à prospects est pertinent et précieux pour leurs problèmes.
Ils devraient venir facilement une fois que vous avez créé votre profil de client idéal et votre carte de contenu.
Ensuite, nous allons décomposer ce gros problème en petits morceaux plus faciles à gérer. À partir de là, vous pourrez créer vos aimants et les partager avec votre public.
