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Les enfants sont les plus grandes sources de dépense des parents. Si vous souhaitez entreprendre dans une marque pour enfant, découvrez, dans cet article, pourquoi et comment cet investissement peut être vraiment rentable.
Investir dans une marque : qu’est-ce que le marketing de marque ?
Ce terme désigne l’ensemble des stratégies permettant de promouvoir les produits ou les services d’une entreprise par le biais de la promotion de sa marque. Ainsi, il raconte l’histoire de vos produits en mettant en avant votre marque. Peu importe la marque dans laquelle vous souhaitez investir, vous devez bien élaborer votre stratégie, car celle-ci vous permettra d’instaurer vos valeurs et d’asseoir votre notoriété. Plus votre stratégie marketing est solide, plus vous garantissez le succès de votre investissement. Voici quelques questions existentielles auxquelles vous devez répondre avant d’élaborer votre stratégie de marque :
- quelle audience souhaitez-vous cibler ? ;
- quel est votre objectif principal ? ;
- quelle image souhaitez-vous donner à votre nouvelle marque ?
Pourquoi investir dans une marque pour enfant ?
Les enfants ont un réel pouvoir d’influence dans les décisions familiales. Investir dans une marque pour enfant vous permettra ainsi de créer un lien de confiance avec de nombreux enfants, mais aussi avec leurs parents.
Attirer un client à vie
Si vous gagnez un client avant que celui-ci n’ait atteint l’âge de 10 ans, vous avez la possibilité de gagner son cœur à vie. Les enfants ont ce pouvoir facile de créer leurs propres souvenirs. En les invitant à s’imprégner de votre marque dès leur plus jeune âge, vous aurez la chance de les fidéliser indéfiniment. Ils pourront même à l’avenir, partager votre marque avec leurs enfants et petits-enfants.
Accéder au portefeuille des parents
Environ 40 % des dépenses familiales sont affectés au budget alloué aux enfants. Ces derniers ont un rôle de prescripteurs dans les achats de la famille, qu’il s’agisse d’alimentation, d’habillement, de matériel ou d’équipements. Cibler un enfant est donc un meilleur moyen d’accéder au portefeuille des parents.
Des naissances éternelles
Des millions d’enfants naissent chaque année, ce qui réclame beaucoup d’investissement venant des parents. Ces derniers n’ont souvent aucune hésitation lorsqu’il s’agit de dépenser pour leurs enfants. Voilà pourquoi, il est intéressant d’investir dans une marque pour enfant.
Comment réussir son investissement ?
Investir dans une marque pour enfant est en effet un placement profitable. Cependant, il convient de définir une stratégie efficace afin d’être le mieux visible et de gagner le cœur de vos cibles. Voici quelques points à prendre en compte, si vous souhaitez réussir votre investissement dans une nouvelle marque pour enfant :
Séduire
Les enfants ont une grande capacité d’abstraction et peu de concentration. Les choses essentielles qui les attirent sont plutôt :
- les sons. Il est conseillé de miser sur des notes de musique, des chansons, des slogans ou des messages attrayants ;
- les images, notamment animées ou colorées ;
- les personnages extraordinaires (animaux, personnages imaginaires ou super héros).
Pour ce faire, privilégiez les médias destinés aux enfants, offrez des cadeaux (goodies ou jeux) qui suscitent leur intérêt et leur attachement avant de proposer vos produits.
Inciter
L’enfant est souvent rassuré lorsqu’il fait face à des situations ou des événements qui leur sont familiers. Ils sont aussi plus attirés par des produits qu’ils trouvent chez d’autres enfants. Ainsi pour inciter vos clients à choisir votre marque, vous devez leur émettre un message compréhensible et assimilable. Favorisez l’humour et l’imaginaire afin que l’enfant puisse facilement se souvenir de votre marque et s’y attacher rapidement. Privilégiez également des interventions rythmées et de courtes durées pour éveiller son intérêt.
Motiver
Bien que l’enfant ne soit pas directement votre client, il est le bénéficiaire de votre marque, donc il est essentiellement le vecteur d’achat. Pour cela, votre publicité devrait l’influencer à motiver ses parents à acheter vos produits. Exposez à l’enfant des promesses qu’il sera capable de faire passer à ses parents, tels que la sécurité, le plaisir, l’amusement ou la reconnaissance sociale.
Vendre
L’enfant joue un rôle important dans les décisions familiales et peut très bien être capable de reconnaître vos produits si ces derniers l’ont marqué. Aussi, le choix de votre packaging pourra lui permettre de bien identifier vos produits.
Fidéliser
Plus votre marque éveille un enfant en bas âge, plus ce dernier sera moins sensible à celles des concurrents. Il est donc important de l’intégrer au quotidien de votre enfant, jusqu’à ce qu’il grandisse. Pour ce faire, optez pour des publicités qui mettent en scène des enfants. Cela lui permettra de se reconnaître à travers les images diffusées et par la suite, s’attacher à votre marque.
