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Nous avons interviewé Martin F., investisseur immobilier, avocat et propriétaire d’une société de courtage immobilier.
Comment commencer à se constituer un patrimoine grâce à l’immobilier
Notre guide pas à pas de la “pile” montre comment vous pouvez passer de zéro à héros de l’immobilier – et gagner votre premier million.
L’un des points les plus forts de Martin est le concept de “cycle vertueux”. Un cycle vertueux peut être mieux compris lorsqu’il est comparé à son opposé, le cercle vicieux.
Nous avons tous entendu parler du cercle vicieux. Une mauvaise décision crée un environnement susceptible de conduire à une autre mauvaise décision, ce qui rend les choses encore plus difficiles. En fin de compte, les mauvaises décisions s’aggravent de plus en plus jusqu’à ce que vous perdiez le contrôle et touchiez le “fond”.
C’est ce que l’on constate souvent lorsque la toxicomanie devient incontrôlable. La vie d’une personne est marquée par de mauvaises décisions, comme la perte d’un emploi ou une rupture. Elle se tourne alors vers l’alcool pour faire face à la situation. L’alcool l’empêche d’apporter des changements positifs dans sa vie et, en fait, lui rend la vie plus difficile. Ils commencent à se coucher tard en buvant et en faisant la grasse matinée. Bientôt, ils renoncent à aller à la salle de sport. Puis, leur vie sociale s’affaiblit, car ils perdent le contact avec leurs amis et se replient sur eux-mêmes. La personne autrefois heureuse et joyeuse devient maussade et déprimée.
Bientôt, son humeur s’en ressent et cela nuit à ses performances au travail. Elle finit par perdre son emploi et doit trouver un travail dont le niveau de performance est beaucoup moins élevé. Cette situation s’accompagne généralement d’une baisse de salaire et d’une diminution des avantages sociaux. Bientôt, ils doivent abandonner leur bel appartement pour un plus petit et plus miteux et vendre leur belle voiture en faveur de quelque chose de plus pratique. Si cette personne ne perturbe pas consciemment son schéma négatif, elle se retrouvera dans une spirale de destruction totale de sa vie.
En tant qu’officier de police, je verrais des choses comme ça tout le temps. Même si les histoires étaient différentes, le schéma était toujours le même.
– Une chose malheureuse arrive à une personne.
– La personne adopte la mentalité de victime et s’apitoie sur son sort pour se réconforter.
– La personne trouve un mécanisme d’adaptation malsain.
– Le mécanisme d’adaptation malsain devient une habitude et finalement une dépendance.
– La dépendance entraîne une perte de contrôle de soi. La vie s’envole vers le bas.
Mais voici la bonne nouvelle
Le vol vers le haut dans la vie suit exactement le même schéma que la chute vers le bas. Nous n’avons pas à tomber dans un cercle vicieux. Au contraire, nous pouvons adopter un état d’esprit et certains outils mentaux qui nous permettent de faire tout le contraire. Le cercle vertueux est une façon de voir le monde qui nous permet de prendre une bonne décision, de voir comment cette bonne décision a amélioré notre vie, puis d’utiliser cette nouvelle et meilleure position pour prendre davantage de bonnes décisions. Ces nouvelles et bonnes décisions ouvrent davantage de portes, et nous nous dirigeons progressivement vers une vie meilleure et une situation financière plus solide que nous ne l’aurions jamais cru possible à nos débuts !
Pourquoi est-ce que je parle d’outils d’aide à la réflexion dans une agence immobilière ? Parce que je vois cet état d’esprit chez les investisseurs et les hommes d’affaires les plus prospères que je rencontre.
Je suis également agent immobilier. Au cours de ma première année, je suis devenu le meilleur agent de mon bureau. Au cours de ma deuxième année, les ventes ont augmenté d’environ 30 %. Comment y suis-je parvenu ? Eh bien, le secret est que ce n’est pas moi. C’est la stratégie que j’ai mise en place pour réussir dans un domaine, puis pour voir où les portes s’ouvrent dans un autre. Si je peux le faire, tout le monde peut le faire.
Cette stratégie peut être mieux comprise si vous pouvez saisir le concept de cycle vertueux.
L’histoire de Benjamin l’ambitieux
Je veux partager une nouvelle avec vous.
L’ambitieux Benjamin n’aime pas son travail. Benjamin déteste son patron, déteste son manque de liberté et déteste la façon dont il est obligé de pointer tous les jours au même endroit. Benjamin travaille pour une société qui vend du matériel informatique à de grandes entreprises. C’est son travail de s’assurer que les commandes sont remplies et chargées dans les camions pour être expédiées. Cela signifie qu’Benjamin doit étudier de façon monotone les feuilles de calcul, les dates d’expédition et les formulaires de commande. Benjamin est assez bon dans son travail et est décemment respecté par son supérieur. Il passe beaucoup de temps à souhaiter qu’on lui offre un meilleur poste dans l’entreprise qui lui permettrait d’être promu.
Lorsqu’il se sent particulièrement insatisfait, Benjamin souhaite obtenir des conseils. Benjamin rêve d’acheter suffisamment de propriétés à louer pour trouver une liberté financière grâce à l’immobilier et ne plus jamais avoir à travailler dans son ennuyeux travail ! Benjamin veut vraiment acheter sa première propriété, mais il n’a pas beaucoup d’argent de côté et ne peut pas prétendre à un prêt car son ratio d’endettement est élevé. Benjamin reproche à son travail de ne pas le payer suffisamment, ce qui aggrave son insatisfaction.
Un jour, alors qu’il écoute un podcast, Benjamin entend Martin parler du cycle vertueux, et une ampoule s’allume dans sa tête. Benjamin se rend compte qu’il a passé trop de temps à attendre que d’autres personnes dans sa vie commencent à lui offrir des opportunités et voit qu’il doit commencer à le faire pour lui-même. Dans son état d’excitation, Benjamin sort son journal des intentions et commence à élaborer un plan.
La première chose dont Benjamin se rend compte, c’est que ses supérieurs ne chercheront jamais à lui donner une promotion. En fait, il ne sait même pas s’il le voudrait ! S’ils savaient qu’il voulait être promu, Benjamin se rend compte que la première chose qu’ils regarderaient serait ses évaluations de performances passées. Benjamin commence à s’en vouloir car il se rend compte que ses évaluations passées reflètent souvent son attitude négative et son manque d’enthousiasme pour son travail actuel. Benjamin en prend note.
Étape 1 : Recevoir de meilleures évaluations.
Benjamin continue à réfléchir. Une fois qu’il est en position d’être considéré pour une promotion, quelle direction doit-il prendre ? Les postes les mieux rémunérés de l’entreprise sont les postes de vente. Bien que cela soit un peu effrayant au début, Benjamin commande des livres de vente et étudie les indices de profil de personnalité comme le DISC.
Benjamin commence également à nouer des relations avec les meilleurs vendeurs de l’entreprise, en nouant des amitiés et en prenant des notes sur leur façon de communiquer et sur ce qu’ils font bien. Benjamin se rend compte que s’il peut augmenter les revenus de son entreprise, son propre salaire y sera associé. Cela lui donne le plus grand contrôle possible sur ses finances et sur la direction que prendra sa vie. Benjamin en prend également note.
Étape n°2 : Préparez-vous à passer à un poste de vente.
Ensuite, Benjamin se rend compte que certains des cadres supérieurs de l’entreprise ne sont pas nécessairement plus intelligents que lui. Benjamin a déjà été consulté dans le passé sur la manière de résoudre des problèmes logistiques, de corriger des plaintes de clients et de régler des commandes qui avaient été expédiées au mauvais endroit. Les supérieurs hiérarchiques d’Benjamin – et même leurs supérieurs – reconnaissent tous qu’il a une capacité de premier ordre pour résoudre les problèmes.
Benjamin sait qu’il n’a jamais vraiment fait d’efforts pour exceller dans ce domaine parce qu’il ne pensait pas être suffisamment payé. Il se rend compte que cela doit cesser. S’il veut être reconnu, promu et préparé à de meilleurs postes, son attitude doit changer. Benjamin en prend note également.
Étape n°3 : Toujours apporter de la valeur aux autres avant d’en attendre en retour.
La dernière chose dont Benjamin se rend compte, c’est que s’il est honnête avec lui-même, il veut monter jusqu’au sommet. L’attitude négative d’Benjamin n’était en fait rien d’autre qu’un mécanisme de défense destiné à le protéger contre les tentatives et les échecs, et le rejet qui en découle. Benjamin décide de lâcher cette peur de l’échec et de poursuivre plutôt ses rêves d’indépendance financière, indépendamment de ce qu’il faudrait pour y parvenir.
Benjamin commande des livres sur le leadership et commence à lire. Il commence à chercher des leaders d’opinion dans l’espace pour les écouter sur YouTube et sur des podcasts. Benjamin prend note d’une partie importante de son futur voyage.
Étape n°4 : Préparez-vous à l’endroit où vous allez, et non à celui où vous vous trouvez actuellement.
Alors que Benjamin commence à visualiser ce à quoi ce voyage ressemblerait, il voit des schémas émerger et des opportunités se présenter. Il veut être prêt à en tirer profit. Benjamin se rend compte que s’il entame le voyage du cycle vertueux, il aura des opportunités qu’il n’a jamais eues auparavant. Si Benjamin veut sérieusement améliorer sa vie, il doit être prêt à profiter de ces opportunités. Cela signifie qu’il ne peut pas attendre que l’occasion se présente pour s’y préparer. Il doit commencer dès maintenant.
Benjamin commence à chercher des moyens d’améliorer ses performances dans son poste actuel. Comme d’autres le remarquent, il commence à demander plus de responsabilités. Il ne faut pas longtemps pour que les supérieurs hiérarchiques de Benjamin soient plus qu’heureux de lui confier leurs propres responsabilités, une fois qu’ils auront constaté qu’il peut les assumer efficacement.
L’ancien Benjamin aurait trouvé cela injuste, mais le nouvel Benjamin voit cette responsabilité comme une formation sur le tas pour le prochain poste dont il veut hériter. Il sait que si cela continue, il excellera une fois qu’il aura reçu la promotion qu’il recherche. Comment ne le pourrait-il pas ? Il a déjà été formé pour faire la moitié de ce travail !
Benjamin a examiné les quatre étapes et a élaboré un grand plan.
– Étape 1 : Recevoir de meilleures critiques.
– Étape 2 : Se préparer à passer à un poste de vente.
– Étape 3 : Toujours apporter de la valeur aux autres avant d’attendre quoi que ce soit en retour.
– Étape 4 : Préparez-vous à la direction que vous allez prendre, et pas seulement à celle que vous prenez actuellement.
Benjamin se rend compte que son plan est à portée de main. Il va d’abord améliorer ses performances (étape 1). Cela renforcera sa réputation au sein de son entreprise, augmentera ses responsabilités et ses possibilités d’emploi et le mettra en position de force la prochaine fois qu’une série d’entretiens pour un nouveau poste se présentera. Cela obligera également Benjamin à améliorer ses performances dès maintenant et à commencer à chercher activement des moyens d’y parvenir.
Au fur et à mesure que ses performances s’amélioreront et que sa réputation augmentera, Benjamin sait qu’il aura des chances de montrer à la société ce qu’il a à offrir. En se préparant à la prochaine étape de son ascension vers le sommet (étape 2), Benjamin s’assure que le moment venu, il sera le meilleur choix évident. Benjamin commence à étudier les ventes, à apprendre les produits de l’entreprise et à chercher des moyens d’accroître sa capacité à établir rapidement des relations et une confiance avec les autres.
Benjamin se rend également compte qu’avant de donner quelque chose, il doit gagner le droit de le recevoir. Pour ce faire, il montre à son employeur (employeur : renseignez-vous sur l’ outil sylae ) à quel point il souhaite avoir la prochaine opportunité. Benjamin reste tard sans demander de rémunération supplémentaire, étudie sur son temps libre et travaille de manière incroyablement efficace dans son emploi actuel.
Lorsqu’il se présente aux réunions de l’entreprise, il apporte des idées et des plans qui aideront les autres services à mieux travailler avec le sien, ce qui augmentera l’efficacité de l’entreprise et réduira les coûts de main-d’œuvre. Benjamin commence à gagner la confiance et le respect de nombreuses personnes au sein de l’entreprise, parce qu’il montre clairement qu’il a l’esprit d’équipe et qu’il apporte une valeur ajoutée à tous les niveaux.
Enfin, pendant que tout cela se passe, Benjamin s’engage à être préparé dès qu’il reçoit de grandes opportunités. Benjamin ne veut pas seulement un poste de vendeur, il veut être chef des ventes. Une fois cela accompli, il sait qu’il veut une place au conseil d’administration, pour prendre des décisions importantes qui affecteront l’ensemble de l’entreprise. Il commence à lire les mêmes livres que les grands PDG, en étudiant les principes de leadership qui lui permettront de réussir quand l’occasion se présentera.
Benjamin est déterminé à tirer le meilleur parti de chaque opportunité qui lui est offerte. L’indépendance financière est digne de ce genre d’effort !
La vie est ce que nous en faisons
Pour les plus malheureux de la vie, nous voyons une croyance qu’ils portent tous. Ce sont des gens qui attendent que la vie leur apporte des opportunités et qui sont frustrés quand elle ne vient pas. Je peux m’identifier à ce genre de pensée – j’ai pensé ainsi presque toute ma vie. Ce n’est que ces dernières années que je me suis rendu compte que j’avais la vie que j’ai eue pendant si longtemps parce que j’ai choisi cette vie. J’ai fait ce choix, et personne d’autre n’avait la responsabilité de l’améliorer pour moi.
Une fois que j’ai commencé à faire des efforts, des opportunités ont commencé à se présenter. Exceller dans un domaine m’a ouvert des portes dans d’autres. Si j’étais assez courageux pour franchir ces portes, je trouvais une nouvelle arène dans laquelle exceller. En acquérant les compétences qui me permettaient d’exceller dans ces différents domaines, ma confiance en moi s’est accrue. Cela m’a encouragé à relever de nouveaux défis, mais cela a fait plus que cela. Elle a également permis aux autres de me faire plus facilement confiance. Ainsi, d’autres personnes sont plus susceptibles de m’offrir de nouvelles opportunités.
La fréquence accrue des nouvelles opportunités, combinée à la confiance accrue que j’ai acquise en les maîtrisant, a contribué à la trajectoire de ma réussite à ce sujet, voir la réussite de Steve Ballmer ) dans la vie.
À chaque nouvelle bataille que je menais et gagnais, je devenais meilleur à me battre et à gagner des batailles ! Cela a incité les autres à me faire plus confiance et de plus en plus de personnes me considèrent comme un leader. Une fois que vous avez le respect et l’admiration de vos pairs, il devient encore plus facile d’exceller dans la vie, dans votre travail ou dans vos responsabilités. C’est le cycle vertueux que je décris.
– Les opportunités mènent à des batailles (chances de se développer).
– Les batailles mènent à une force accrue.
– Une force accrue mène à plus de victoires.
– Plus de victoires mènent à plus d’opportunités.
– Plus d’opportunités nous ramènent à plus de batailles (la première étape répétée, complétant le “cycle”).
Tout commence avec la décision, prise aujourd’hui, de commencer à faire mieux là où vous êtes. Si vous attendez que l’occasion se présente avant de vous préparer à gagner, vous perdrez face à celui qui s’est déjà préparé. Si vous commencez à vous préparer maintenant, vous vous donnez une chance de mieux réussir plus tard. La vie a tendance à remarquer et à récompenser ceux qui font de leur mieux avec ce qu’ils ont maintenant.
De quelle manière votre vie se trouve-t-elle aujourd’hui dans un cercle vicieux ? Êtes-vous :
– Vous sabotez vos relations ?
– Vous repoussez ceux qui cherchent à vous encadrer ?
– Vous ruinez les possibilités de nouer des relations avec ceux qui vous apporteraient des contrats ?
– Vous évitez les conversations difficiles avec ceux que vous aimez ?
– Vous remettez à plus tard le passage à une nouvelle phase de la vie ?
Que diriez-vous d’un cycle vertueux ? Y a-t-il des choses que vous pouvez faire aujourd’hui pour améliorer vos chances de vous améliorer, puis agir sur ces choses pour vous élever encore d’un cran ? Dans quels domaines de votre vie avez-vous joué petit, n’atteignant pas votre potentiel, parce que vous essayiez d’éviter le sentiment d’échec ou de rejet ?
Combien cela vous coûte-t-il ?
Une fois que vous aurez vraiment saisi la puissance du cycle vertueux, vous verrez comment il peut changer votre vie. Si vous n’êtes pas au point où vous voulez être en ce qui concerne votre entreprise d’investissement immobilier, examinez votre approche et voyez si vous pourriez l’améliorer en la décomposant en petits morceaux et en les maîtrisant individuellement.
